01 尋覓復(fù)利
       復(fù)利是一種需求尋覓的魔法，指數(shù)曲線是創(chuàng)造財富的關(guān)鍵。一個中型企業(yè)假如能堅持每年50%的添加，那么在很短的時刻內(nèi)它就會變成一個龐然大物。事實上，這個國際上很少有企業(yè)能夠同時兼具真實的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和極端的可擴展性?？墒歉萍嫉拈_展，越來越多的人會這么做——找到它們并創(chuàng)造它們是一件十分值得的作業(yè)。關(guān)于個人來說相同如此，假如你期望自己的人生軌跡是一條指數(shù)曲線，你的方針是讓自己的人生跟上一條不斷添加的，流向正確開展方向的軌跡。因此，挑選一份有復(fù)利效應(yīng)的作業(yè)十分重要——雖然，大多數(shù)的作業(yè)軌跡都是線性的。
       假如你也想成為一條指數(shù)曲線——你的方針應(yīng)該是讓你的生活遵循一條不斷添加的、向正確方向開展的軌跡。轉(zhuǎn)向一個具有復(fù)合效應(yīng)的作業(yè)很重要——大多數(shù)作業(yè)發(fā)展過于平穩(wěn)。假如一份作業(yè)，只做了2年的人和那些做了20年的人效率是相同的，這或許不是你想投身的作業(yè)。關(guān)于任何有志之人，你需求永久堅持極高的學(xué)習(xí)效率。跟著作業(yè)生涯的開展，你作業(yè)的每一個版塊好能帶來越來越多的“復(fù)利效應(yīng)”。取得這些杠桿的方式包括資本、品牌、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和管理。超凡的成功是在有了“1”之后，不斷在“1”之后添加更多的“0”。
       所以你需求專心于添加更多的成功因子，這些要素或許是金錢、社會地位、影響國際……也或許是別的。就我個人而言，我十分樂意花時刻去找屬于我的“next thing”，我等待這件作業(yè)能讓我其他的人生成果相形見絀。太多人墮入線性機遇中，裹足不前。我以為，不管是對一家公司還是對一個人的作業(yè)生涯而言，大的競賽優(yōu)勢在于長時間考慮，以寬廣的視角看待國際上不同的系統(tǒng)將怎么效果。值得注意的是找到復(fù)合添加的時機十分重要，越早發(fā)現(xiàn)越有價值。在一個簡直沒有人真實著眼于長遠的國際里，商場會給那些著眼于長遠的人豐厚的報答。著眼長時間、堅持耐性、樂于“接受驚喜”。
02 充滿自傲
       自傲是十分強壯的一種力氣。我知道的成功的人簡直都對自己充滿了自傲，乃至到了發(fā)生幻覺的地步。盡早培養(yǎng)這種能力。當越來越多的數(shù)據(jù)證明你的判斷正確，而且你能夠持續(xù)地交付結(jié)果時，對自己更有自傲一些。假如你不信任自己，你很難得出關(guān)于未來的主意創(chuàng)造價值，尤其是需求逆向思想的時分。許多年前，埃隆·馬斯克帶我觀賞了SpaceX的工廠，他具體地談到了火箭的每一個部件的制造過程。但我至今仍舊記住無比清楚的是，當他談到向火星發(fā)射大型火箭時臉上那種絕對必定的表情。我脫離的時分想，“哈，這便是自傲的標準?！惫芾砗米约旱氖繗猓约皥F隊的士氣——這是創(chuàng)始人所有盡力當中賦有應(yīng)戰(zhàn)的部分之一。沒有自傲，創(chuàng)業(yè)是不或許成功的。不幸的是，你越是雄心勃勃，這個國際就越想把你打垮。大多數(shù)成功者對未來的判斷都是正確的。而且一般至少有一次這種“正確”，是樹立在他人都以為他們“錯了”的時分。沒有這種外界的誤判及由此帶來的時機空地，成功者必然要墮入紅海的淤泥之中。自傲也需求自省來做平衡。我過去厭煩批判，任何形式的，我想盡一切辦法去遠離批判。
       現(xiàn)在，我會挑選真實地傾聽，我假設(shè)這些批判真的成立，在這個基礎(chǔ)上再去考慮我是否要去舉動。尋求真理的路途往往困難而苦楚，但惟其如此咱們才能區(qū)別“自傲”和“自我詐騙”。
這種平衡，也能協(xié)助你防止給人留下自以為是和不切實際的形象。
03 學(xué)會獨立考慮
       企業(yè)家精神是很難經(jīng)過教育完結(jié)的。學(xué)校也不會教給你怎么進行獨立考慮，所以你有必要自己培養(yǎng)原創(chuàng)性的思想。以基本原則作為起點進行考慮，并測驗發(fā)生新主意是一件十分風(fēng)趣的作業(yè)。和具有這樣屬性的“同類”交流，則是一個進步這種能力的好辦法。有了新主意之后，你需求找到一個簡單快捷的辦法，在實際國際中測驗這些主意是否成立。“我會失利許屢次，但我總會有一次是正確的”。這便是是企業(yè)家精神。而你需求給自己許屢次測驗的時機，去收成你的命運。

       值得學(xué)習(xí)的經(jīng)歷之一是，你能夠弄清楚“在沒有任何解決計劃的時分，你能夠做什么”。這樣做的次數(shù)越多，你就越會信任——勇氣來自于你知道自己被擊倒后還能重新站起來。
04 長于“出售”
       只有自傲是不行的——你還有必要能夠說服其他人信任你的愿景。所有巨大的作業(yè)，在某種程度上，都是“出售”。你有必要向客戶、潛在雇員、媒體、投資人等等利益相關(guān)者傳播你的計劃。你有必要要描繪出鼓舞人心的愿景、也需求具有強壯的交流技巧、個人魅力和強壯的執(zhí)行能力。

       怎么讓自己變得長于交流（尤其是書面交流），是一件值得投資的作業(yè)。我關(guān)于交流的主張是，首先保證你有明晰的思路，然后使用簡潔明了的言語表達出來。成為一個好的出售所需求的必然條件是：你真誠地信任你所“出售”的東西。假如你真的信任它，出售是一種享用；但假如你自己都不信任，出售便是一種折磨。其實每個人都能夠經(jīng)過不斷地練習(xí)來提升“出售技巧”。但出于某種原因，或許是由于它時常讓人覺得尷尬，許多人以為出售是一種無法學(xué)會的東西。
       關(guān)于出售，我還有一個主張：在重要的時分親身出現(xiàn)。在初的時分，我乃至十分樂意乘飛機專門趕到出售現(xiàn)場，雖然其實這并不是那么必要。但在我的人生中，有三次這種“不必要的現(xiàn)場出售”給我的作業(yè)生涯帶來了極其重要的轉(zhuǎn)折。
05 樂意冒險
       太多人高估了危險，而輕視了報答。冒險很重要，由于沒有人能夠永久正確——你有必要測驗許多作業(yè)，并在迅速習(xí)慣。在作業(yè)生涯的前期，承擔危險一般更簡單：你沒有什么可失去的，但你取得的或許會許多。你應(yīng)該測驗盡量讓冒險變得簡單一些。尋覓一些小的“賭注”：假如你錯了，你或許失去一點點；假如你對了，你的或許取得的是100倍的收益。
       在“賭對了的方向”，下更多的賭注。不過，不要將賭注攢得太久。我發(fā)現(xiàn)在大公司作業(yè)太久的創(chuàng)始人，會有一些問題。當人們習(xí)慣了舒適的生活、穩(wěn)定上升的作業(yè)途徑，以及大渠道無往不利的聲名之后，他們很難下定決心脫離這一切。許多人都有一種很奇妙的能力，把自己的生活質(zhì)量等同于明年的薪水。即使他們下定決心脫離，“回到舒適區(qū)”的誘惑也無比巨大。更關(guān)注短期收益，而不是長時間報答，這是人性。當你墮入低谷糾結(jié)的時分，跟從你的直覺，把時刻花在或許會變得十分風(fēng)趣的作業(yè)上。假如你滿足強壯，你就能夠堅持簡單和靈活。
06 專心
       專心，是作業(yè)的發(fā)動機。依據(jù)我的觀察，把更多的時刻花在考慮應(yīng)該專心于什么的人，一般都會得到很好的報答。做正確的事，比長時刻作業(yè)重要得多，太多人把時刻浪費在無關(guān)緊要的作業(yè)上。一旦你知道該做什么，就快速去做那些少數(shù)的又極其重要的作業(yè)。就我個人的經(jīng)歷而言，我從來沒有見過缺乏執(zhí)行力的人取得成功的案例。
07 盡力作業(yè)
       很聰明或許很盡力，當兩者具有其一的時分，你能夠成為前10%的人，這現(xiàn)已是很厲害的成果了。但要成為的1%，你需求又很聰明又很盡力——你的對手也都是的，他們也是又聰明又盡力的那波人。尋求的人，才能收成。的作業(yè)意味著你要對剩余的進行取舍，比方生活的平衡，假如你不樂意取舍，也是徹底合理的挑選?？墒菍で笠灿性S多優(yōu)點，絕大多數(shù)情況下，量變帶來突變，成功會持續(xù)帶來成功。找到自己的方針，是人生大的趣味之一。我不太明白，為什么有些美國人會覺得盡力作業(yè)是一件壞事？但在美國之外的當?shù)?，明顯大家仍舊珍視盡力的價值——非美國的企業(yè)家顯示除了非凡的能量和動力，他們正在成為新的基準。你有必要弄清楚怎么竭盡全力而又不讓自己干涸。在這點上，每個人都有自己的策略。一個有用的辦法是：找到你喜歡的事，和你喜歡的人一同去完結(jié)它。
       不要信任那些“不盡力就成功的人”。事實上，作業(yè)耐力是長時間成功重要的要素之一。別的，盡力得越早，你取得的報答就會越多，這就好像是存款帶來的利息相同。一般來說年青人的負累總是會少那么一些，所以越年青越有竭盡全力的本錢。
08野心
       我深信：成功的創(chuàng)業(yè)公司，總是挑選那些困難的作業(yè)去做。人們期望參加到那些真實讓人振奮的作業(yè)當中去，而且覺得他們的作業(yè)在通往方針的路途上能夠發(fā)生價值。當你在一個重要的問題上取得了發(fā)展，就會有許多人想要協(xié)助你去完結(jié)更大的愿景。讓自己更有野心一點，不要害怕去做你真實想做的作業(yè)。當你發(fā)現(xiàn)自己“與眾不同”的時分，或許這正是你的時機，不要猶豫，去做吧。
跟從你的好奇心。讓你振奮的作業(yè)，對其他人來說也常常是令人振奮的。
09 一點點固執(zhí)
       你能夠讓國際屈服于你的毅力，這沒有你想的那么難。太多人乃至不去測驗，就接受了常規(guī)的計劃。在完結(jié)愿望這件作業(yè)上，人們有巨大的潛力能夠發(fā)掘。自我置疑、過早拋棄以及不行盡力，這些要素結(jié)合在一同，阻止了大多數(shù)人接近自己的潛力上限。永久去尋求你真實想要的。失利很天然，拒絕也讓人苦楚。但測驗一旦見效，你的收成也將是驚人的。那些說“不管失利多少次，我都必定要完結(jié)方針”的人，只要他們滿足仔細和盡力，他們總是會持續(xù)成功。
       他們的長時間堅持，才是“好運來臨”的真實原因。Airbnb便是這樣的比方。固執(zhí)的條件是樂觀——我期望這是一種能夠經(jīng)過實踐加以改進的性格特征。我從來沒見過天然生成失望的成功案例。
10 進步競賽壁壘
       與你競賽的難度越大，則你的公司越有價值。這是一個所有人都明白的道理。對個人來說相同如此，你的可替代成本越高，你就越不簡單被取代。進步競賽力的好辦法是，“添加杠桿”。比方樹立強壯的品牌，或許是跨學(xué)科的知識系統(tǒng)……添加杠桿的途徑有許多種，找到合適你的。不要仿照他人，走尋常路的結(jié)果是無路可走，由于人們太簡單和你競賽了。
11 樹立網(wǎng)絡(luò)
       巨大的作業(yè)需求團隊——樹立一個能與之共事的人才網(wǎng)絡(luò)（這個網(wǎng)絡(luò)時而嚴密時而松懈）。有用的人才網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，是影響你能走多遠的要素之一。樹立人際網(wǎng)絡(luò)的一個有用辦法是，盡或許地協(xié)助他人。這在很長一段時刻內(nèi)，都是我個人的佳投資之一。我很驚訝地發(fā)現(xiàn)我所得到的好的報答，有時分竟然是來自于我十年前無意結(jié)下的善緣。注重你的名聲，比方與善待與你共事之人，這對你的未來好處是十分大的。作為管理者，了解人們的優(yōu)點，有用推動他們完結(jié)更多重要的作業(yè)，而不是榨干他們，也很重要。這一切來自于我的實踐，而非管理學(xué)書籍。
       每個人都拿手一些作業(yè)。用你的優(yōu)點來定義自己，而不是你的缺陷。承認你的缺陷，并想辦法戰(zhàn)勝它們，但不要讓它們阻止你去做自己想做的事。我時常聽到許多企業(yè)家說，“我不能做X，由于我不拿手Y”。這其實反映的問題是，他們?nèi)狈?chuàng)造力。彌補你缺陷的好辦法是雇傭互補的團隊成員，而不是僅僅雇傭和你拿手相同作業(yè)的人。人際網(wǎng)絡(luò)還有一個特別有價值的當?shù)厥牵喊l(fā)現(xiàn)未被發(fā)現(xiàn)的人才。怎么做到這一點呢？簡單的辦法是：知道許多人，記錄下誰打動了你，誰沒有。經(jīng)過實踐，你能夠更敏銳地發(fā)現(xiàn)這些“未被賞識之人”的智識、動力和創(chuàng)造力。請記住，在尋覓人才的時分，你關(guān)注的是他們長大的速度，而非僅僅只看經(jīng)歷或目前的成果。
       每次我知道新人的時分，我總是問自己“這個人有成為巨大之人的潛力嗎（注：此處原文為Is this person a force of nature）？”這是一個很好的啟發(fā)問題，能夠協(xié)助你找到那些有或許完結(jié)巨大事業(yè)的人。
還有一種特殊情況是：讓杰出的人看好你，樂意在你身上下賭注，這種“找人的事兒”每年你都能夠做一次。要完結(jié)這個方針的佳方式是，讓自己有用。（記住，在未來的某個時分，你也要把這種大方傳承下去）。
       后，和積極向上的、支撐你雄心勃勃的人多多共處。
12 你具有什么決議了你的財富上限
       在對財富的了解上，我童年時代大的一個過錯認知是：人們是由于高薪水而賦有。雖然在那個時分，我也發(fā)現(xiàn)了一些破例，比方：福布斯榜上的富豪們，簡直沒有一個人是靠工資上榜的。
但事實是，變得真實賦有的辦法是：具有那些價值快速添加的東西。比方你創(chuàng)辦了一家企業(yè)，或許具有房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)或相似的別的東西。你需求具有某樣?xùn)|西的權(quán)益，而不僅僅是出賣你的時刻。時刻只會線性添加。讓產(chǎn)品快速增值的好辦法是讓“人們想要的產(chǎn)品”規(guī)劃化。
13 內(nèi)涵驅(qū)動
       大多數(shù)人是“外在驅(qū)動”的，他們想借由自己所做的讓他人形象深刻。這樣的外部驅(qū)動會有兩個負面影響：首先，你只會根據(jù)一致去作業(yè)，不管這種一致是某種主意還是作業(yè)長大途徑。這會導(dǎo)致，你更在乎他人是否認可你，而不是你做的作業(yè)是否真實風(fēng)趣和有價值。同時，這種“一致”讓你失去了共同的價值。其次，你會過錯預(yù)估危險。你更專心于跟上他人的腳步；也不太能接受某些時分的“快即是慢”，錯過長時間意義上真實重要的東西。
       聰明人好像特別簡單受到這種外部驅(qū)動要素的影響。意識到這個認知圈套會對你有一些協(xié)助，但你仍舊需求十分盡力才能防止墮入仿照圈套。我知道的成功的人，都主要由內(nèi)涵要素所驅(qū)動：他們做自己以為真實重要的作業(yè)，他們做他們以為的這個國際需求的東西，他們這樣做的原因是不想讓自己懊悔。尤其是當你現(xiàn)已取得必定的聲名財富之后，這種內(nèi)涵驅(qū)動，是唯一能夠唆使你不斷尋求“更高更快更強”的力氣。
       這便是為什么我在知道一個人的時分，想了解的是他的動機。正確的動機很難被量化描述，但當你看見了，你會知道“便是它了”。終究，你的成功必定是根植于在你注重的領(lǐng)域，你做出了什么。越早出發(fā)的人，越簡單走得更遠。記住，假如你做的不是你所癡迷的，樂意為之終生斗爭的，你很難取得巨大的成功。